Самое трудное – это сделать первый шаг. Наш мыслительный процесс работает таким образом, что любое новое дело вызывает массу сомнений. Получится – не получится. А вдруг опыта не хватит? Другие вон уже куда ушли, а я только начинаю и т.д. Это вполне естественно. Сознание, таким образом, защищает нас от различных стрессов, разочарований и конфликтных ситуаций. Пытается оградить от проблем до тех пор, пока мы не почувствуем уверенность в себе и готовность действовать. А эти качества сами по себе не появятся. Их нарабатывать необходимо. Вот этим и займёмся. Понятно, что тяжело перешагнуть через собственную неуверенность. До этого вы просто снимали друзей, знакомых, родственников. И вдруг встать на путь фотожурналиста, из любителей в профессионалы. В незнакомую среду, фотографировать официальные мероприятия. Это как первый раз на сцену выйти. 

Кто из вас хотел бы побыть фотожурналистом? Наверняка вы все видели по телевизору их работу. Или читали публикации в газетах, журналах,  таблоидах или альманахах. Гео, Национальная география, Вокруг света, Автомир, Собака@ ру, Я покупаю, Дорогое удовольствие, Индустрия и бизнес, Оксиморон, Визави тур и прочие. Знакомые названия? А ни разу не охватывало желание оказаться на месте автора публикации? Давайте попробуем! Не получится, вы ничего не теряете. Получится, замечательно! Ещё одним мастером больше! Итак, давайте начнём…

У начинающего фотографа-фрилансера может возникнуть естественный вопрос, какие из фотографий пользуются наибольшим спросом? Мой ответ прозвучит довольно странно. Все и никакие. Не существует чётких градаций, что вот эти снимки очень востребованы, а эти время от времени. Логика очень проста – чем более востребован сюжет, тем большее количество фотографов выбирают себе эту специализацию. В результате тем самым и обеспечивается равновесие фотоматериала.

Должен предостеречь от основной ошибки совершаемой новичками. Сразу назначайте реальный ценник. Искушение, в начале карьерного пути «выехать на низком тарифе» очень велико и подстерегает многих. Вот наберусь опыта, куплю себе дорогую камеру, наработаю клиентуру, вот тогда…

А пока поработаю за полцены. Расценки у меня будут ниже, заказчики ко мне и потянутся.

Примерно так рассуждают многие и попадают в финансовую яму, которую сами же и выкопали. Давайте вместе рассмотрим подводные камни, подстерегающие на этом пути.

Какое самое главное умение любого профессионала? Выполнить свою работу как можно лучше? Ошибаетесь. Самое главное умение профессионала – это продать свои услуги как можно дороже. Но, как понимаете до такого уровня ещё необходимо дорасти. А для этого надо не только хорошо фотографировать, но и уметь продавать свои работы. В части второй, мы с вами поговорили, как искать заказчиков, как объяснить им, зачем нужен фотограф профессионал.

Теперь поднимем не менее важную тему, тему саморекламы. А куда ж без неё родненькой? Без неё о вас как о фотографе только те, кто с вами общаются, узнают. А чтобы научиться грамотно, продавать свои работы необходимо иметь широкий рынок потребителей. Поскольку продюсера у нас нет и агента нанять пока не по карману, будем заниматься саморекламой. Да, да и это тоже необходимо уметь. Я знаю фотографов, которые великолепно снимают, но зачастую сидят без дела (без заказов). И знаю середнячков, которые постоянно завалены работой так, что вздохнуть некогда. В чём разница? В умении грамотно подать себя заказчику. И стеснятся здесь нечего. Или вы хотите, чтобы наш потребитель вместо ваших качественных услуг получил от кого-то некий суррогат? Если да, то вы не любите клиентов.