Фотограф-фрилансер. Часть 2

Разделы: 

Фотограф-фрилансер. Часть 2

Заказчики

Как искать заказчиков

Теперь переходим к вопросу как искать заказчиков. Именно как, а не где. Поскольку где, вопрос чисто риторический. Заказчики вас просто окружают. Кому необходимы фотографии?

Постоянно – средствам массовой информации. Газетам, журналам, сайтам. Книжным издательствам. Рекламным и PR-агентствам. Они всё время нуждаются в притоке свежего материала. Удивлены? А зря. Присмотритесь внимательнее к рекламе. К плакатам на улице, в витринах магазинов, к разворотам в журналах. В результате увидите, примерно одни и те же модели рекламируют и шубы и ювелирные изделия и косметику. И не смотря на то, что им меняют прически, и макияж в целом образ остаётся. Соответственно они уже примелькались и эффективность рекламы снизилась. Помимо этого регулярно требуются фотографии с различных мероприятий, событий, происшествий. Интересные ситуации происходят постоянно. Местные газеты и журналы заинтересованы в освещении различных новостей. Востребовано всё. Начиная от крупных мероприятий, как то праздничный парад, до какой-нибудь местечковой выставки кошек. Те же аварии на дорогах. Какие-либо бытовые происшествия. Даже ремонт теплотрассы. Любой материал кому-то интересен и всегда найдёт своего заказчика. Да и просто свежие фотографии городской жизни тоже необходимы. Запомните главное правило – снимков много не бывает. Чем больше фотографий, тем шире возможность выбора. Солидные издания могут позволить себе штатного фотографа. Он есть, но фотограф такой же человек и поспеть, одновременно всюду не успевает. Предположим, намечаются два значимых мероприятия. Фотоматериал нужен по обоим. Да только проводятся они в один день, в одно время, но в разных местах. И штатный фотограф издания может оказаться только на одном из них. Вот тут и вступает в дело фрилансер. Поэтому будьте легки на подъём, мобильны и готовы к фотосъёмке в любой момент. То, что сумка с оборудованием должна быть собрана и всегда наготове, вы, разумеется, знаете. Аккумуляторы заряжены, вспышка исправна и лежит в фотосумке, документы (аккредитация, удостоверение) с собой. Идем дальше.

Время от времени – фотографии нужны людям. У знакомых утренник в детском саду, выпускной в школе, выступление ребёнка на соревнованиях или концерте. Какое-то значимое событие в их жизни. День рождения, юбилей, просто хотят семейный портрет, да мало ли ещё что может быть. Вашей знакомой нужны фотографии для странички в одноклассниках. Причём не просто снимки, а чтобы все ахнули.

Тем же организациям – корпоративы, новый год, день рождения директора, презентация.

Туристическим агентствам – необходимы красочные фотографии различных уголков мира. Можно возразить, мол, из интернета скачать есть возможность. Только вот у этих фото очень низкая степень разрешения. Обычно снимки в интернете размером 800Х600. При попытке увеличить до приемлемых для печати размеров, изображение «поплывёт».

Кто-то продаёт машину или квартиру и тоже нужны фотографии, проиллюстрировать поданное объявление.

Как видите, даже если просто окинуть взглядом, потенциальные клиенты есть везде. Хотя я далеко ещё не всё перечислил.

Теперь вопрос как. Тут всё зависит от вашей квалификации. Солидные издания и рекламные агентства предъявляют высокие требования к уровню фотоматериала. А что вы хотели? Они избалованы качественными снимками опытных фотографов.

Поэтому, реально оценим уровень своего мастерства. Оценим трезво, без лишнего позёрства. Если понимаем, что на серьёзные заказы претендовать рановато, будем нарабатывать опыт. Определённую долю могут обеспечить местные издательства и редакции. Конечно, на существенные гонорары здесь рассчитывать не приходится. Иногда вообще придётся поработать «на общественных началах». Но это всё равно не повод отказываться. Сотрудничая с какой-либо местной газетой, у которой и тираж-то  1000 экземпляров, а то и того менее вы наработаете опыт.

Во-первых – приобретёте навык репортёрской работы в совершенно разных ситуациях. А оно того стоит.

Во-вторых – издание, хоть оно и небольшое, может обеспечить вам аккредитацию на мероприятие, на которое просто так не попасть.

В-третьих – обрастёте нужными знакомствами и связями.

В-четвёртых – можете найти новых клиентов.

В-пятых – хоть издание и маленькое, но документы вполне официальные выдаст. В частности удостоверение фоторепортёра.

Бывайте на разных мероприятиях, больше общайтесь. Различные презентации, вечеринки, тусовки. Вокруг люди, а люди это потенциальные клиенты. Раздавайте визитки (а для этого они у вас должны быть всегда в наличии). Любые мероприятия кто-то организовывает. Найдите этих людей, познакомьтесь с ними. Оставьте контактные данные.

Из всего следует простой вывод – заказчиков можно и нужно искать. Искать везде, не пренебрегая любой возможностью. Со временем, когда наработаете себе имя и репутацию, клиенты сами будут на вас выходить. А пока на своих двоих (я имею в виду ноги, а не папу с мамой) и вперёд, на поиск.

Не забываем и про интернет. Что у любого уважающего себя фотографа-фрилансера должен быть сайт, даже не обсуждается.

Как разговаривать с заказчиком

Необходимо научиться разговаривать с заказчиком. Я думаю ни для кого не секрет, что никто не любит тратить лишних денег. Зачем звать фотографа, сами снимем. Сломался компьютер или сшить новый костюм? С этим мы идём к специалистам. Зато фотографировать умеют все. Точнее кнопку спуска затвора нажимать. А что будет на выходе, дело случая.

Чем отличается профессионал от любителя? Тем, что умеет снимать лучше? Нет. Я видел любительские снимки такого уровня, что эти работы не стыдно в известных галереях выставлять.  Но умение красиво сфотографировать ребёнка на утреннике в садике и умение вести многочасовую фотосессию, на каком-нибудь корпоративе, вещи абсолютно разные. Поэтому только профессионал может в сложных, изменяющихся условиях фотосъёмки выдать гарантированно высокое качество фотоматериала.

Если у кого-то есть сомнения по этому поводу, их легко развеять. Выберите любое событие в вашем городе и попробуйте часа два подряд вести фоторепортаж. Нет, господа, не просто кнопочку нажимать, а именно вести. Держать кадр. Менять ракурсы, ловить ключевые моменты, успевать менять объективы. Манипулировать дистанцией. Всё это в активно изменяющихся условиях, при плохом освещении и погоду с нами никто согласовывать не собирается. Дождь, снег, гроза, ветер, пыль. Всё это наше. Да ещё и в толпе народа. И в результате получить технически грамотно выполненные, качественные и при этом ещё и интересные снимки. Повторные дубли исключаются – успели, значит успели. Не успели сфотографировать, всё материала нет. Заказчик не доволен. А теперь угадайте, обратится ли он к вам второй раз?

Возьмём любое мероприятие – день рождения, корпоратив, школьная вечеринка. Одновременно праздновать и фотографировать не получается. Чем-то необходимо жертвовать. Но почему все должны праздновать и веселиться, а ваш заказчик сидеть с фотоаппаратом в руках и ловить кадр. Весь вечер наблюдать происходящее через видоискатель фотоаппарата. Вот и объясните ему это. Ваше дело снимать торжество, а его дело веселиться, произносить тосты, отдавать должное кулинарному искусству – одним словом полноценно отдыхать и расслабляться. Наслаждаться мероприятием. А по окончании получить из ваших рук качественный фотоматериал.

 

 

Рекомендовать "Фотограф-фрилансер. Часть 2"