Фотограф-фрилансер. Часть 5
Опубликовано: 13.11.2013
Разделы:
Тэги:
Ценообразование
Должен предостеречь от основной ошибки совершаемой новичками. Сразу назначайте реальный ценник. Искушение, в начале карьерного пути «выехать на низком тарифе» очень велико и подстерегает многих. Вот наберусь опыта, куплю себе дорогую камеру, наработаю клиентуру, вот тогда…
А пока поработаю за полцены. Расценки у меня будут ниже, заказчики ко мне и потянутся.
Примерно так рассуждают многие и попадают в финансовую яму, которую сами же и выкопали. Давайте вместе рассмотрим подводные камни, подстерегающие на этом пути.
Первое – сколько бы ни заплатил клиент, он твёрдо уверен, что сполна рассчитался. А берёте вы 100% от сложившегося на этом рынке услуг тарифа или всего лишь 15, это уже только ваши проблемы. Спросят всё равно на все сто. И за качество и за количество, «по-взрослому».
Второе – если специалист за свои услуги берёт, ну скажем процентов на 25 ниже, чем его коллеги, возникает закономерный вопрос – почему? Начинается поиск адекватных ответов. И альтруизм или человеколюбие будут в этом перечне на последних местах. А на первых – некомпетентность, низкий уровень профессионализма, отсутствие заказчиков…
Список можно продолжать и дальше, да вот только зачем? Я думаю, и первых трёх пунктов хватит, чтобы надёжно испортить себе репутацию.
Третье – пусть даже пока ваш уровень оценивается как средний. Не думаю, что вы на этом остановитесь. Техническая сторона снимков уже вышла на нужный режим. Теперь возьмёмся подтягивать художественную составляющую. И соответственно поднять ценник будет просто необходимо. Хотя бы из уважения к самому себе. Тем более что вы повышали уровень мастерства, обучались, приобрели серьёзную аппаратуру. Пора!
И вот тут оказываемся в ловушке, которую сами и создали. Ни для кого не секрет, что люди без энтузиазма воспринимают повышение цен. В том числе и на наши услуги. А мы изначально установили заниженный тариф, дабы привлечь клиентов. И вдруг, поднимаем цену. Причём существенно. Естественно народ в недоумении, а мы в финансовом тупике. Может возникнуть другой соблазн. Демон «низких тарифов» подталкивает в бок и говорит тихим голосом: «А ты сначала выстави ценник по минимуму, а затем постепенно повышай. Понемногу. Постоянно. Люди и привыкнут».
Это великолепная возможность остаться вообще без клиентов. Представьте, мы начали планомерно повышать расценки на свои услуги. Клиент смотрит на всё это и про себя говорит: «Вчера была одна цена, сегодня увеличилась, завтра ещё выше будет. Поищу я кого-нибудь другого».
Приведу другой пример. Мы пошли в магазин за хлебом, поскольку прочитали объявление, что в нём цена ниже, чем в соседних магазинах. Приходим, да на самом деле так. Заходим на следующий день, а цена на хлеб уже немного выше. На следующий день ещё немного выше. В результате, мы возвращаемся в свой привычный магазин (в который ходили до этого) и покупаем хлеб там.
Вывод один – изначально выставлять нормальный тариф на услуги, чтобы не заработать славу «дешёвого фотографа». Заработать легко, избавиться потом не просто. Потребитель как мыслит – «До этого работал по одной цене, а тут почти вдвое поднимает. За эти деньги я более опытного фотографа найму».
И пусть снимки Василия Пупкина ничуть не лучше ваших. Но ему привыкли платить изначально, а вы только ещё претендуете. И обыватель для себя решает, что тариф у вас теперь одинаковый, но Вася «явно более крутой» профессионал. Угадайте с трёх раз, к кому обратятся с заказом.
Ценник на конкретные виды фотосъёмки, может разниться в зависимости от региона и статуса города. Данную информацию о средней ценовой политике на услуги в месте вашего проживания всегда можно, да и нужно (регулярно) просматривать на просторах интернета. Это позволит постоянно быть в курсе.
Документы, аккредитации, разрешения
Рано или поздно, но вам придётся столкнуться с ситуацией под названием «Нельзя». Вопреки Конституции, законодательству и прочим нормативным документам создаются запреты на местах. Любой собственник не потрудившись даже поинтересоваться правомерностью действий, налагает запрет на фотосъёмку в своём магазине, баре, клубе, ресторане и т.д.
И дело здесь зачастую не в упрямстве или самодурстве охранника. Хотя и такое бывает. Просто хозяин, директор, администратор дал указание – фото видеосъёмка запрещена. Не выполнить распоряжение вышестоящего руководства, охранник не может. Поскольку за такие действия можно рабочего места лишиться. И сколько бы вы ни цитировали законы и приводили соответствующие статьи, вариант будет один – нельзя!
Поэтому просто запаситесь разрешением. Печать есть, подпись есть. Формальности соблюдены. И охранник тут же превращается из неприступного бастиона в обычного человека со скучающим выражением на лице.
Открою вам один маленький секрет. Во многих подобных местах снимать нельзя, не потому что нельзя, а потому, что нужного человека не спросили. Вот и отыщите его и попросите разрешения на фотосъёмку. От нас не убудет, а хозяину, администратору, директору приятно. Мы к нему с уважением отнеслись. После этого вам охранники не только препятствовать не будут, помогать начнут. А уж, с какой целью фотосъёмку проводите – тут пусть ваша фантазия поработает.
У меня такой случай был. Я не стал размахивать удостоверением фотожурналиста, а просто нашёл администратора. Представился, и спросил разрешения на фотосъёмку, поскольку делаю репортаж об интересных магазинах нашего города. После этого администратор вызвал начальника охраны и сказал, что я имею право фотографировать в их магазине, где мне заблагорассудится и распорядился оказывать содействие.
Если же вам предстоит фотосъёмка на каком-либо серьёзном мероприятии, необходимо позаботиться об аккредитации. Причём заранее. Не забывайте, вы не одни, а количество аккредитованных может быть лимитировано. Следовательно, чем раньше, тем надёжнее.
Не советую отправлять запрос электронной почтой. Ваше сообщение могут просто не заметить среди множества других. Оно может оказаться в спам-фильтре. Поэтому вернее будет самому выйти на конкретного человека и получить у него заветный документ, где указаны ваши фамилия, организация, должность, дата и место фотосъёмки.
Обычно вопросами аккредитации занимаются отделы по связям с общественностью или PR-служба. Поскольку требуется ещё и организация, а мы-то фрилансеры, можно получить направление от любой местной газеты или журнала заинтересованных в притоке свежего материала. Устройтесь к ним внештатником – вот вам и организация. Мало того, многие из них вам ещё и документы оформить могут. Правда в маленьких изданиях на такое рассчитывать не приходится, а вот в более крупных вполне реально. Удостоверение с надписью «Пресса» действует на особо рьяных сотрудников охраны, изобретающих какие-то свои правила и ограничения, как холодный душ. Да и не только на них. А порой это совсем не лишне.