С возражениями мы сталкиваемся ежедневно. Хорошо это или плохо? Скорее всё же хорошо. Представьте мир, где все друг с другом соглашаются. Где никто никому не возражает. Такой мир замрёт в своём развитии. Именно возражения и мотивируют людей на действия.

В какой-то области деятельности с ними сталкиваются чаще. В какой-то реже. Но, они были, есть и будут. В том числе и в фотографии. И не только в коммерческой.

Какие именно возражения от потенциальных клиентов может услышать фотограф?

Работа с возражениями – это ключ от всех дверей. Но чтобы успешно манипулировать этой техникой, особенно на начальном этапе (когда опыта ещё маловато) необходимо следовать достаточно простым правилам. Что такое возражение и основные методы сбора информации мы с вами рассмотрели в первой части статьи. Продолжим знакомство и усвоим для себя приемы, позволяющие постепенно избавиться от неуверенности на пути становления. Новичку и без того непросто, а тут ещё родственники или знакомые начинают увещевать не тратить время впустую. Дескать, ты посмотри вокруг. Профессионалы, с крутой аппаратурой, с именами и куда ты против них? Ну, во-первых, почему именно против? А во-вторых, и они когда-то начинали. Итак, обо всём по порядку.

В любом деле существуют особые приёмы работы, какие-то маленькие хитрости и прочие «мелочи» на которые не специалист не обратит внимания. Но, хотя это и мелочи они значительно облегчают выполнение задачи. В нашем случае такая задача это – репортажная фотосъёмка. Это только дилетанту может показаться, а что собственно сложного? Снимай себе, да снимай.  Та же свадебная фотосъёмка и фотосъёмка детей. На первый взгляд абсолютно одинаково. И только тот, кто в этом разбирается, скажет вам, что одно отличается от другого, как самолёт от авианосца.

Какое оборудование потребуется для выполнения той или иной съёмочной задачи? Как действовать если вы не успели к началу и все удобные места уже заняты? Если перед вами уже маячат спины в несколько рядов и подобраться поближе нет никакой возможности?

Самое трудное – это сделать первый шаг. Наш мыслительный процесс работает таким образом, что любое новое дело вызывает массу сомнений. Получится – не получится. А вдруг опыта не хватит? Другие вон уже куда ушли, а я только начинаю и т.д. Это вполне естественно. Сознание, таким образом, защищает нас от различных стрессов, разочарований и конфликтных ситуаций. Пытается оградить от проблем до тех пор, пока мы не почувствуем уверенность в себе и готовность действовать. А эти качества сами по себе не появятся. Их нарабатывать необходимо. Вот этим и займёмся. Понятно, что тяжело перешагнуть через собственную неуверенность. До этого вы просто снимали друзей, знакомых, родственников. И вдруг встать на путь фотожурналиста, из любителей в профессионалы. В незнакомую среду, фотографировать официальные мероприятия. Это как первый раз на сцену выйти. 

Кто из вас хотел бы побыть фотожурналистом? Наверняка вы все видели по телевизору их работу. Или читали публикации в газетах, журналах,  таблоидах или альманахах. Гео, Национальная география, Вокруг света, Автомир, Собака@ ру, Я покупаю, Дорогое удовольствие, Индустрия и бизнес, Оксиморон, Визави тур и прочие. Знакомые названия? А ни разу не охватывало желание оказаться на месте автора публикации? Давайте попробуем! Не получится, вы ничего не теряете. Получится, замечательно! Ещё одним мастером больше! Итак, давайте начнём…